Τις στρατηγικές merchandising αλληλεπιδρούν πλέονες πολύ με τη επιτυχία ή τη αποτυχία ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Εάν εφαρμόζεται σωστά, το εικαστικό merchandising καθοδηγεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους επισκέπτες… μακριά.

Το Εμπορική προώθηση περιλαμβάνει όλες τις τις σχετικές κινήσεις που στα καταστήματα λιανικής με οργανωμένο τρόπο και μεθοδικότητα για την αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο δικό σου, υπάρχουν ποικίλοι απλοί τρόποι που μπορείς επιδιώξεις."

Σχεδίασε μια στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά με τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι αναγκαίο να συμπεριλάβεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να το κάνεις είναι να συζητήσεις αυτούς.

Δώσε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το κατάλληλο θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος σας. Οι εμπόροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.

Αξιοποίησε το προσωπικό σου με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό κομμάτι στην προβολή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προσαρμόζονται πολύ καλύτερα όταν τα προβάλλει η πωλήτρια από το να παραμένουν πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να συναρμολογείται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.

Εναρμόνισε την τεχνολογία στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες πελάτες έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η κρίση. Τα τεχνολογικές λύσεις αναβαθμίζουν την εμπειρία αγοράς και κινητοποιούν τους πελάτες να αλληλοεπιδράσουν. Τα ψηφιακά ταμπλέτ είναι σε θέση να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να επικουρήσουν τους πελάτες στη σωστή αγορά.

Εφάρμοσε την τεχνική “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα προϊόντος και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Συλλέξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παρέχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που merchandising προϊόντων ποτέ πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλήσεις που σημειώνεις ανά κλάδο.

Εφάρμοσε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και προωθεί τις συναλλαγές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτείται εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.